تنها با صرف چند دقیقه وقت ، برای خواندن این مقاله ، درمی یابید که چطور
می
توان به عواملی که باعث توقف رشد یک محصول می شود پایان داد ؟ و چگونه می
توانید در
رقابت پیروز شوید و مشتریان را به طرف خود جذب کنید ؟
امروزه تبلیغات متنوع و گسترده ای جهت توسعه فروش محصولات جدید موجود است ،
ما در اینجا به ده راهکار اشاره کرده ایم و حقیقت این است که تنها با
چگونگی رعایت
این نکات است که فروش یک محصول با شکست یا بالعکس با پیروزی مواجه می شود!
1- سازماندهی را فراموش نکنید :
سازماندهی در واقع یک ایمنی کامل در مقابل مشکلات پیش بینی نشده است (بطور
مثال ،احتساب زمان و احیانا" پرداخت های مدت دار در شرایط خاص )، برای
داشتن یک
سازماندهی مفید باید امکانات لازم جهت نیل به آن فراهم شود .
اگر در سمت مدیر عامل هستید ، این بدان معنی است که باید نیروهای زیر
مجموعه
خود را تحت کنترل داشته باشید و امکانات و آموزش های مورد نیاز را جهت
گسترش فروش
در اختیار آنها قرار دهید . باید جو محیط کار و روحیه آنها را طوری مهیا
کنید که
اگر با چالشی در مسیر روبرو شوید ، کارمندان شما براحتی با این مسئله کنار
بیایند و
بتوانند با سازماندهی لازم این چالش را پذیرفته و در حل آن کوشا باشند.
ولی اگر در درجه معاونت یا پایین تر از آن هستید ، وضعیت فرق می کند ، این
مدیر کل است که کنترل اصلی چالش ها را در دست دارد ، بعد از سالها تحقیق
مشخص شده
است که متأسفانه ، برخی از مدیران عامل ممکن است با در اختیار گذاشتن تمامی
امکانات
لازم و پیشنهادی مدیران ذیربط جهت سازماندهی و حل چالش ها ، موافق نباشد و
نهایتا"
این طور عقیده دارند که " قایق همه شرکتها روی یک آب جریان دارد و برای همه
این
مشکلات هست !"
2- اگر با مشکلاتی غیر قابل حل در مورد تولید محصول خود مواجه شدید ، در
آن
وقت است که شما سردرگم می مانید !
معنای این سردرگمی چیست ؟ حقیقت این است که باید قبل از شروع هر پروژه ای ،
ابتدا آن را در ذهن خود طراحی کنیم.
در ابتدا باید قادر باشیم که صراحتا" در مورد حل مشکل ایجاد شده و پیدا
کردن
راه حل مناسب برای رضایت متقاضیان، صحبت کنیم و این حس باید به مشتری القاء
شود ،
در غیر اینصورت اگر نتوانید براحتی این حس را به مشتریان خود انتقال دهید ،
مطمئنا"
مسیر را اشتباه می روید و با محصولی نامرغوب آوازه ی بدنامی شما در بازار
پخش می
شود . در این صورت از گام سوم اشاره شده در زیر استفاده کنید.
مقاله يا تحقيق کامل رااينجابخوانيد
تغییر رنگ پوست زیر چشمها ممکن است در هر زمانی برای هر کسی اتفاق بیافتد.
بههرحال برای برخی از ما این «حلقههای تیره» یک مزاحمت همیشگی ایجاد
میکند. از
آنجا که این حالات بهندرت علامتی از بیماریهای دیگر بهشمار میرود، علل
معمول
آن آلرژی، خستگی یا متاسفانه ارثی است. در هر حال، بدون توجه به علت آن،
میتوان
از تیرگی این حلقهها کاست و در برخی موارد بهطور کامل از دست آنها رهایی
یافت.
مراحل کار
۱- آزمایش خون: مشخص کنید که آیا این مشکل در خانوادهی شما وجود دارد یا
نه.
اعتقاد بر این است که حلقههای تیره اغلب ارثی است. این بدان معنی نیست که
شما
نمیتوانید کاری در این مورد انجام دهید، اما باید خود را برای کمترین حد
موفقیت
آماده کنید و بهطور واقعی تلاش کنید تا از دست آن رهایی یابید. حلقههای
رنگی زیر
چشم همچنین ممکن است تهنشست خفیف کربن در اثر سوءجذب پروتئین باشد. سوءجذب
پروتئین
ممکن است بهدلیل کمبود اسید کلریدریک در معده یا کمبود ویتامین B6 یا اسید
فولیک
ایجاد شود. تقریباً ۳۰٪ افراد نمیتوانند ویتامین B6 (پیریدوکسین) یا اسید
فولیک
کافی جذب کنند و ممکن است نیاز به تامین این ویتامینها به اشکال یا
راههای دیگر
داشته باشند.
۲- مشخص کردن آلرژنها: آلرژی ممکن است شایع ترین علت تغییر رنگ زیر چشم
باشد. اگر
اساس مشکل شما آلرژی باشد، فقط باید آن را درمان کنید یا از مواد آلرژیزا
دوری
کنید. حساسیتهای فصلی مثل تب یونجه اغلب بهطور موثری با داروهای خارج از
نسخه یا
مراجعه به پزشک درمان میشود. برای سایر مواد حساسیتزا بهترین کار این است
که از
آنها دوری کنید. اگر تیرگی یا پفآلودگی دور چشمتان دایمی است، شما ممکن
است یک
حساسیت غذایی تشخیص داده نشده داشته باشید یا حساسیت به مواد شیمیایی در
منزل یا
محل کارتان. با یک متخصص پوست مشورت کنید تا ببینید ممکن است به چه چیزی
حساسیت
داشته باشید. افراد آلرژیک معمولاً ویتامین B6، ویتامین B12 و اسید فولیک
کمی
دارند. خوردن مولتیویتامین ممکن است به بهبود آلرژی و سیاهی دور چشمتان
کمک کند.
۳- خواب شبانهی کافی داشته باشید: کاملاً مشخص نیست که چرا خواب ناکافی
شبانه باعث
تیرگی زیر چشمها میشود، اما همهی ما دیدهایم که این مساله چه در مورد
خودمان یا
کسانی که میشناسیم اتفاق میافتد. کمبود خواب پوست را رنگپریدهتر میکند
(که در
نتیجه تیرگی دور چشمها بیشتر بهنظر میآید) و خونرسانی را هم کم میکند.
همچنین
اعتقاد بر این است که دراز نکشیدن ناکافی به خودی خود یک علت به شمار می
رود. تعیین
کنید که به چقدر خواب نیاز دارید (که اغلب ۹-۷ ساعت در شب است ولی در افراد
مختلف
فرق میکند) و سعی کنید که دو هفته بهطور منظم به همین مقدار بخوابید تا
اثرات
مفید آن را ببینید. بهخاطر داشته باشید که الکل و داروها روی کیفیت خواب
شما اثر
معکوس دارد؛ بنابراین از آنها خودداری کنید یا مصرفشان را محدود کنید.
کاهش خواب
بههمراه کاهش جذب ویتامین اغلب منجر به کاهش عملکرد آدرنال میشود. کاهش
عملکرد
آدرنال باعث میشود که بدن شما تمایل کمتری به جذب B6 داشته باشد و کاهش
جذب B6 نیز
عملکرد آدرنال را تضعیف میکند و متاسفانه بدن شما به یک چرخهی معیوب
میافتد. خوب
خوابیدن و مصرف منظم ویتامینهایی که به آن نیاز دارید و همینطور دریافت
کافی
کلسیم و منیزیم از طریق مصرف شیر یا مکملهای معدنی به ترمیم عملکرد آدرنال
کمک
میکند. بنابراین اگر شما میخواهید که این چرخهی معیوب و حلقههای سیاه
دور چشم
خود را از بین ببرید باید استرس خود را کاهش دهید، خواب خوب داشته باشید و
ویتامینها و مواد معدنی مناسب مصرف کنید تا عملکرد آدرنال شما حفظ شود. ۴-
وقتی
میخواهید بخوابید، پوست خود را درمان کنید: ماسکهای شبانهای در دسترس
است که
میتواند ظاهر پفآلوده و تیرهرنگ زیر چشمها را کاهش دهد ولی میتوانید
خودتان هم
این ماسکها را بسازید. پیش از اینکه به رختخواب بروید یک لیف بردارید و
آن را با
کمی آب سرد مرطوب کنید. سپس آب اضافه را بچلانید و آن را زمانی که
میخواهید
بخوابید روی چشمانتان قرار دهید. درمان پوستی ممکن است کمککننده باشد اما
مشکلات
واقعی ممکن است ناشی از کاهش جذب مواد معدنی و ویتامینها باشد که آن هم
باید درمان
شود. اگر مبتلا به بیماریهای دیگری چون دردهای مزمن هستید باید آنها را
هم درمان
کنید. ۵- هر روز چای کیسهای سرد، تکههای یخ پیچیده شده در پارچهی نرم یا
برشهای
خیار روی چشمانتان بگذارید: نشان داده شده است که تانین (Tanin) موجود در
چای
کیسهای از ورم و تغییر رنگ چشم میکاهد و از دیرباز از برشهای خیار نیز
برای کاهش
پفآلودگی دور چشم و طراوت بخشیدن به ظاهر پوست اطراف چشم استفاده میشده
است. دراز
بکشید (ترجیحاً صبحها) و برشهای تازهی خیار یا چای کیسهای سرد و مرطوب
کافئینه
را بهمدت ۱۵-۱۰ دقیقه روی چشمان خود بگذارید و سعی کنید چشمتان را
ببندید.
(میتوانید چای کیسهای را در طول شب در یخچال بگذارید تا صبح آماده باشد.)
۶- سعی
کنید عضلات را شل (ریلکس) کنید: شما میتوانید این را کار را با استفاده از
یک سواب
کتانی خیس و پس از فریز کردن کوتاهمدت آن انجام دهید. باید زیر چشمها را
در سطوحی
که حلقهها بهوجود آمدهاند به ملایمت ماساژ دهید. در حین ماساژ چشمانتان
را
ببندید.
۷- از کرمهای دور چشم حاوی رتینول و ویتامین K استفاده کنید: حلقههای
سیاه دور
چشم ممکن است ناشی از کمبود ویتامین K باشد. صرفنظر از علت بهوجود آمدن
آن،
تحقیقات اخیر نشان داده است که کرمهای پوستی حاوی این دو ماده میتواند
پفآلودگی
و تغییر رنگ را بهطور قابل ملاحظهای در بسیاری از بیماران کاهش دهد و
بهنظر
میرسد مصرف طولانیمدت آن اثرات بیشتری داشته باشد. ۸- چشمان خود را
نمالید:
اغلب، و البته نه همیشه، خارش چشمها در اثر آلرژیها بهوجود میآید.
بههرحال به
هر علتی که باشد، چشمانتان را نمالید. مالش، پوست را تحریک میکند و
میتواند عروق
نازک زیر پوست را پاره کند و باعث پفآلودگی و تغییر رنگ آن شود.
۹- غذای سالم بخورید، رژیم متعادل داشته باشید، ویتامین مصرف کنید و مقدار
زیادی آب
بنوشید: بسیاری از مشکلات زیبایی میتواند ناشی از کمبود ویتامینها باشد.
حلقههای
سیاه و پفآلودگی دور چشمها اغلب بهعلت کمبود ویتامین K و
آنتیاکسیدانهاست.
اگرچه کمبود ویتامین B12 (بیشتر در ارتباط با کمخونی) هم میتواند منجر به
حلقههای سیاه شود. میوه و سبزیجات- بهویژه کلم، اسفناج و سایر گیاهان
برگدار
سبز- زیاد بخورید و در صورت نیاز، روزانه مکمل ویتامین مصرف کنید. مایعات
کافی
بنوشید تا جریان خونتان بهبود یابد.
۱۰- مصرف نمک را کاهش دهید: مصرف زیاد نمک باعث میشود که آب بدن در جاهای
غیرمعمول
بدن جمع شود که این ممکن است به پفآلودگی زیر چشمها بیانجامد. مصرف زیاد
نمک گردش
خون شما را مختل میکند و ممکن است باعث شود عروق زیر پوست آبیتر بهنظر
آید.
۱۱- سیگار نکشید: کشیدن سیگار باعث مشکلات عروقی تهدید کنندهی زندگی
میشود، ولی
بهویژه عروق خونی زیر پوست شما را آبیتر و برجستهتر نشان میدهد.
۱۲- مشکل را با لوازم آرایش بپوشانید: اگر تمام این راهها را رفتید و موفق
نشدید،
از یک آرایش پوشاننده با رنگ زرد یا هلویی (peach-toned) استفاده کنید که
تغییر
رنگ یا پفآلودگی زیر چشم را بپوشاند. این نوع آرایش، رنگهای ارغوانی، آبی
یا
قهوهای حلقههای زیر چشم را پنهان میکند. پوشانندهی صورتی رنگ ممکن است
حلقهها
را بیشتر نشان دهد. پس از این استفاده از پوشاننده، رویش پودر شفاف ملایم
بزنید.
چند نکته
- سعی کنید روزانه دو لیوان آب ذغال اخته بنوشید. این کار را دستکم یک
هفته ادامه
دهید تا تاثیر آن را ببینید.
- آلرژیها و حساسیتهای غذایی نقش مهمی در ایجاد حلقههای زیر چشم دارد.
غذاهای
فرآوری شده با رنگهای مصنوعی و حاوی مواد نگهدارنده و همینطور آلرژی نسبت
به شیر
ممکن است باعث این مساله شود.
- درمانهای خانگی را در اینترنت جستجو کنید. هر چند متداولترین آنها
خیار و چای
کیسهای است، ولی تعداد بیشتری از این درمانها نیز وجود دارد. خود را در
عمل به
این درمانها محدود نکنید زیرا برخی از این درمانها در بعضی افراد جواب
میدهد.
اما عقل سلیم را در نظر داشته باشید.
- کرمهای ویتامین K به از بین بردن حلقههای سیاه زیر چشم کمک میکند.
- برشهای پیاز ممکن است به خروج بخشی از رطوبت زیر و اطراف چشمها کمک
کند. هر چند
توصیه نمیشود این کار را روزانه انجام دهید اما در کوتاهمدت میتواند
سیاهی دور
چشم را تا حدی کاهش دهد. استفاده از چای کیسهای زیر چشم بلافاصله پس از
این کار
کمککننده است. پفآلودگی دور چشم ممکن است بهطور ناگهانی کاهش نیابد ولی
در مدت
کوتاهی کم میشود.
- دایرههای سیاه زیر چشم ممکن است بهعلت التهاب یا بزرگ شدن وریدهای زیر
چشم
ایجاد شود. از butcher’s broom استفاده کنید. استفادهی روزانه از این گیاه
(که
برای درمان ضعف جریان خون، همورویید و واریس وریدها استفاده میشود) در
کاهش
حلقههای سیاه هم موثر نشان داده است.
- زیر چشمانتان ضد آفتاب بزنید و اگر همیشه این کار را میکنید (که باید
بکنید) تا
میتوانید سعی کنید SPF آن از نوعی که برای صورتتان استفاده میکنید
قویتر باشد.
در این صورت پوست زیر چشمانتان بههمان سرعت باقی صورت تیره نمیشود و در
نتیجه
حلقهها روشنتر بهنظر میرسد.
- چشمانتان را ورزش بدهید. این کار میتواند بهوسیلهی بهبود گردش خون
باعث جوان
شدن پوست دور چشمتان شود.
- بیشتر محصولات آرایشی امروزه حاوی سطوحی از SPF هستند. برای اینکه
بدانید آرایش
شما پوستتان را محافظت میکند یا نه، برچسبها را بهدقت بخوانید. اغلب
این
محصولات حاوی SPF 10 تا ۱۵٪ هستند.
هشدارها
- مراقب باشید که از چه نوع چای کیسهای استفاده میکنید. اگر شما حساسیت
دارید، یک
چای کیسهای حاوی بابونه ممکن است سبب شود چشمتان متورم شود.
- یخ یا آب خیلی سرد را بیش از چند ثانیه در تماس مستقیم با پوست اطراف
چشمانتان
قرار ندهید.
- احتیاطات اولیه را وقتی که از یک محصول آرایشی جدید یا از درمان خانگی
استفاده
میکنید بهکار برید. اگر وضع بدتر شد یا علایم دیگر دیدید، درمان را فوراً
قطع
کنید و سریعاً با پزشک خانواده یا پوست خود برای بررسی علایم شدید یا
پایدار مشورت
کنید.
- پیش از هر درمان گران یا تهاجمی (Invasive) با پزشک مشورت کنید. تمام
حلقههای
سیاه دور چشم به یک نحو تشکیل نمیشود و دانستن و بحث کردن دربارهی ریشهی
علل آن
با افراد متخصص به شما اطمینان میدهد که پول خود را بیهوده هدر نمیدهید.
زمانی که مجلهای را ورق میزنید یا به تلویزیون نگاه میکنید راهی ندارید
جز این
که تحت هجوم پیامهایی قرار بگیرید که به شما میگویند چگونه زمان خود را
بگذرانید
یا پول خود را خرج کنید.
اینکه محصولی که تبلیغ میشود بانک خاصی باشد یا نوشابه یا ساعت یا کیف
خاصی، فرقی
نمیکند. تبلیغات، شما را به پول خرج کردن تشویق میکنند. به عنوان مثال،
قهوه
فلاجرز به شما یادآوری میکند که باید «خوب زندگی کنید». در تبلیغات هوندا
نیز
گفته میشود«پسانداز کردن لذت بخش است. این طور نیست؟» تا شما به خرید
محصولشان با
استفاده از پساندازهایتان تشویق شوید. با این حال همانطور که کیسی ماگیلنر
استاد
بازاریابی در وارتون میگوید: با وجود رواج یافتن روزافزون تبلیغات،
یافتههای ما
راجع به آن که رفتار و نگرش مصرفکنندگان چگونه تحت تاثیر رابطه ایجاد شده
بین
محصولات تولید شده با یک سری مفاهیم خوشایند قرار میگیرد ناکافی است.
مطالعهای که مالیگنر و جنیفر ایکر استاد اقتصاد بازاریابی در دانشگاه
استنفورد
اخیرا منتشر کردهاند نشان میدهد که زمانی که شرکتها میخواهند تصمیم
بگیرند که
یک آگهی تبلیغاتی بسازند باید آگاه باشند که عکسالعمل مصرفکنندگان
میتواند بسیار
شدید باشد. وی میگوید: «اینکه نگرش مصرفکنندگان تا چه حد میتواند نسبت
به یک
محصول یا برند خاص تغییر کند به شدت میتواند به اشاراتی که در تبلیغ آن
محصول به
مفهوم زمان و پول صورت میگیرد حساس باشد». وی میگوید: مفهوم زمان، برای
مثال،
برای فرد این حس را به وجود میآورد که با مصرف کالایی خاص تجربهای جدید
به دست
میآورد. ماگیلنر، برای روشن شدن منظورش، از بازاریابی نوشابه میلر مثالی
میزند.
در تبلیغ این محصول گفته میشود«حالا وقت میلر است». این آگهی هنوز از دهه
۸۰ در
یادها مانده، چون مصرفکنندگان، این نوشیدنی را با تجربه کنار گذاشتن
خستگی کار با
برگشتن به خانه و شروع یک بعد از ظهر آرام با نوشیدن یک نوشابه به یاد
میآورند.
ماگیلنر برای اشاره به دیگر احساساتی که با پول و جایگاه اجتماعی رابطه
دارد،
نوشابهای بلژیکی را مثال میزند. در یکی از تبلیغات این محصول، مردی نشان
داده
میشود که برای پول درآوردن جان میکند- گاوها را میدوشد، الوارها را جابه
جا
میکند، غازها را میچراند- تا بتواند برای مادربزرگش یک جفت کفش قرمز زیبا
بخرد.
اما متاسفانه، وقتی که هدیه گرانقیمت را میخرد در یک چشم به هم زدن آن را
با یک
بطری نوشیدنی تاخت میزند. این تبلیغ بسیار مفرح بود و پیام شرکت را هم
میرساند:
«کیفیت، قیمت خودش را دارد» و مصرفکننده را توجیه میکرد که برای این کالا
قیمت
بیشتری بپردازد. ماگیلنر میگوید: مثالهای کمی وجود دارد که در آنها از
قیمت
بالای یک کالا برای تبلیغ کردن آن استفاده شود. وی معتقد است «اما در موارد
خاص،
اشاره به پول برای برخی از مصرفکنندگان و برخی از انواع محصولات جواب
دهد».
چگونه یک طرح تجاری تنظیم کنیم؟
از: http://www.itkar.com
اگر قصد دارید فعالیت جدیدی را در دنیای تجارت آغاز کنید، من از این تصمیم
حمایت می
کنم. اما آیا برنامه ای مشخص برای این کار در نظر گرفته اید؟ منظورم یک
برنامه با
حرف ب بزرگ و برجسته است. در غیر این صورت اقدام شما چیزی جز خیال پردازی
بیهوده
نخواهد بود.
باور کنید مساله را بیش از حد بزرگ نمی کنم. برنامه و طرح تجاری شما بانک
ها و
سازمان های گوناگون را وادار می کند به شما وام پرداخت کنند. درواقع با
تنظیم راه
کارهای مناسب موفقیت شرکت خود را تضمین می کنید و مطابق برنامه ای مشخص گام
برمی
دارید.
اگر با هزینه ای اندک شرکت خود را راه انداخته اید، به بسیاری ازاین
رهنمودها نیازی
ندارید.
اما در هر صورت باید برنامه ای طراحی کنید که خطوط کلی اهداف، هزینه های
احتمالی،
روش های بازاریابی و راه های گریز از مشکلات فرضی را در بر داشته باشد. این
برنامه
نقشه عبور موفق یا انحراف از جاده در فعالیت شغلی است.
در ادامه 9 روش سودمند برای تضمین موفقیت در این راه به شما پیش نهاد می
کنم:
1. تهیه خلاصه ای دقیق از اهداف مورد نظر شغلی. این خلاصه روند فعالیت شغلی
شما را
به اطلاع موسسات مالی و اعتباری می رساند و در واقع مهم ترین معرف شما به
این مراکز
است. اگر نتوانید اهمیت شغل خود را به مامور مربوطه بقبولانید کاری از پیش
نمی
برید. این برنامه هم چنین ابزار ارتباطی کارکنان و مشتریان احتمالی شما به
عنوان
پشتیبان فعالیت های شما است.
2. تاریخچه ی مختصر شرکت. تاریخچه فعالیت و نحوه پیدایش شرکت را به وضوح
توضیح
دهید.
3. اهداف شرکت.در چند پاراگراف کوچک اهداف بلند مدت و کوتاه مدت خود را
بیان کنید:
فکر می کنید درچه مدت به رشد نهایی مورد نظر خود برسید؟ مشتریان احتمالی
شما چه
کسانی هستند؟
4. بیوگرافی تیم مدیریت. در این مرحله باید نام و سوابق گروه مدیریت و
مسئولیت های
این افراد را در دسترس و اطلاع عموم قرار دهید.
5. خدمات یا تولیدات احتمالی مورد نظر شرکت. در این بخش باید به بررسی
تفاوت های
تولیدات شما با محصولات موجود در بازار بپردازید.
6. پاسخ بازار با تولیدات یا خدمات شرکت. به خاطر داشته باشید که شما باید
موسسات
مالی، کارکنان و دیگران را قانع کنید که بازار تولیدات شما رشدی فراوان
خواهد داشت.
برای این کار باید تحقیق کنید. اگر شرکت کوچکی را اداره می کنید باید میزان
استقبال
مشتریان را در شعاع بی نهایت برآورد کنید. اگر شرکت شما خدمات روی خط ارایه
می کند
یا شیوه تجارت کهن را با این روش درآمیخته است، باید با تبلیغ مناسب، میزان
تقاضا
را افزایش دهید. یک گزارش تحقیقاتی از موسسه تحقیق فورستر هزاران دلار
هزینه در بر
دارد. با این حال شما می توانید اطلاعات ابتدایی و پایه ای را از موتورهای
جستجو و
دایرکتوری ها به دست آورید.
7. برنامه ای مشخص برای بازاریابی. آیا شما چگونه حضور خود را در عرصه
تجارت به
اطلاع جهان تجارت می رسانید؟ آیا فقط به روش بازاریابی دهان به دهان اکتفا
می
کنید؟(من این روش را توصیه نمی کنم مگر آنکه به اندازه کافی مشهور باشید)
آیا در
روزنامه، تلویزیون یا صفحات وب تبلیغ می کنید؟( یا در هر سه رسانه). آیا از
ابزارهای بازاریابی الکترونیکی برای عضویت شرکت خود در موتورهای جستجو
استفاده می
کنید؟ هم چنین شما باید از همین ابتدا مشخص کنید که چه میزان بودجه برای
این بخش در
نظر گرفته شده است؟
8. پیش بینی 3 یا 5 ساله وضعیت مالی شرکت. این بخش در واقع برآورد مالی چند
ساله و
روش تحقق این پیش بینی ها است. هم چنین باید میزان وام مورد نیاز شرکت را
در این
قسمت ذکر کنید. صحت این برآورد موفقیت یا شکست مالی شرکت را تعیین می کند.
اگر در
انتخاب الگوی مناسب مالی شرکت دچار تردید هستید می توانید از کارشناسان
امور مالی
کمک بگیرید. این کار ارزش هزینه کردن را دارد.
9. تنظیم برنامه ای برای گریز از خطرات احتمالی. تمام شرکت های بزرگ و موفق
روش
هایی برای اجتناب از وضعیت خطر و نجات از آن در نظر می گیرند. در این بخش
باید رشد
درآمد، بازدهی، موفقیت و عدم موفقیت در بازار را در نظر بگیرید.
مقاله يا تحقيق کامل رااينجابخوانيد
اشاره: آیا نیاز دارید که زمان خودتان را بیشتر برنامه ریزی کنید ؟ آیا می
خواهید بیشتر و بهتر و و کاراتر از قبل عمل کنید؟ آیا وقت زیادی را برای
انجام کار
کم هدرمی دهید؟ آیا وقت زیادی برای کاری می گذارید اما آن را نمی توانید
تمام کنید
؟
چکیده:
آیا نیاز دارید که زمان خودتان را بیشتر برنامه ریزی کنید ؟
آیا می خواهید بیشتر و بهتر و و کاراتر از قبل عمل کنید؟
آیا وقت زیادی را برای انجام کار کم هدرمی دهید؟
آیا وقت زیادی برای کاری می گذارید اما آن را نمی توانید تمام کنید ؟
اینها و صدها سوالات مشابه دیگری وجود دارند که شاید در ذهن شما باشد .
ما در این مقاله برآنیم تا 11 مورد ازمهمترین نکات مهم را که در مدیریت
زمان
مطرح است را برایتان بیان کنیم.
نکات زیادی در این مورد گفته شده است .اما ویژگی خاصی که این مقاله نسبت
به
دیگر مقاله ها دارد زود بازده بودن آن است و اینکه در مدت زمان اندک نتیجه
فوق
العاده بگیرید.
مقدمه:
توانایی مدیریت زمان بیشتر قابل توجه افرادی هست که در چند شرکت تجاری
کوچک
مشغول به فعالیت هستند و می خواهند از حد اکثر زمان ممکن استفاده کنند. ما
در این
مقاله قصد برآن داریم که 11 نکته از نکات مهم و عملی مدیریت زمان را
برایتان بیان
کنیم تا با استفاده از این نکات بتوانید زمان خود را به بهترین وجه مدیریت
کنید و
حد اکثر استفاده را از زمان موجود ببرید .
1. فرآيند بازاريابي و فروش همچون رشد يك نهال آرام و هميشگي است. روشي تحت عنوان
فروش برق آسا نداريم. موارد استثنا و فروشهاي شانسي را جزئي از فرآيند فروش به حساب
نياوريم.
2. مشخصات محصول براي مشتري مهم نيست بلكه آنچه از خريد محصول عايدش مي شود اهميت
دارد آنها را توضيح دهيد. مشتري هنگام خريد تلويزيون مارك آن را خريداري نمي كند
بلكه تفريح، راحتي، پرستيژ و ... را مي خرد.
3. مطمئن باشيد از مشتري عاقلتر نيستيد پس بهتر است نقش آنها را نيز بازي نكنيد.
نگاه عاقلانه و از بالا به پائين در هنگام فروش يعني شكست فروش و يا آخرين فروش.
4. دانش و اطلاعات خود را به رخ مشتري نكشيد و فقط سؤالات او را پاسخ دهيد.
5. در مورد فروشهاي مهم سعي نكنيد در ملاقات اول قرارداد ببنديد. قرارداد در
ملاقاتهاي بعدي محكمتر و منطقيتر خواهد بود چراكه فرصت بيشتري به خود و مشتري جهت
بررسي نيازها و رفع آن دادهايد. ملاقات اول را به شنيدن خواسته ها و نيازهاي مشتري
اختصاص دهيد.
6. براي محصولات خود كاربردهاي تازه تعريف كنيد، اين يعني جلوگيري از هزينه سنگين
تغيير خط توليد يا كاهش آن.
7. روشهاي فروش براي محصولات متفاوت يكي نيستند، تفاوتها را هوشمندانه ببينيد و
متفاوت با آن به تدوين و انتخاب روش بپردازيد. مزيت استحكام يا ايمني در يك اسباب
بازي با يك ظرف آشپزخانه متفاوت است.
8. فرآيند فروش ميدان مبارزه نيست كه فقط شما از آن پيروز خارج شويد . دو طرف پيروز
يعني فروش پايدار. پس به توافقي دست يابيد كه منافع دو طرف در آن لحاظ شده باشد در
غير اينصورت منتظر نقص قرارداد و مشكلات بعدي باشيد.
9. هنر خوب شنيدن را بياموزيد. هوشمندانه شنيدن شرط اول فروش صحيح و موفق است. بي
صبرانه منتظر رسيدن نوبتتان جهت ايراد سخنراني غرا و دلنشين در مورد محصول يا
قابليتهاي خودتان نباشيد.
10. سعي نكنيد پيشاپيش جواب سئوالات احتمالي مشتري را بدهيد حتي بهتر است جواب
سئوالات را به بررسي بيشتر موكول نمائيد. البته به كندذهني و ناداني نيز تظاهر
نكنيد.
11. هر شغلي آفتي دارد . آفت فروش هم عجله است و غرور. عجله براي عقد قرارداد و
غرور براي اولين موفقيتها.
12. بر خلاف ديگران توصيه مي كنم تا مي توانيد به مشتري اعتماد كنيد و البته جايي
كه ارزش اعتماد شما حفظ شود تفاوت زيركي را با ترس دريابيد.
13. فروش لذت بخش است و شما هنگامي طعم اين شادي راخواهيد چشيد كه خريد از شما نيز
شادي بخش باشد. آنگاه اين فرآيند ادامه مي يابد.
مقاله يا تحقيق کامل رااينجابخوانيد
1- تبلیغ خود را به مقاله ای تبدیل کنید. مقاله می تواند داستان یا روش انجام کاری
باشد. این نوع تبلیغ خواننده را به محصول شما هدایت می کند، بدون آنکه ظاهری
تبلیغاتی داشته باشد. آنها وقتی به پیشنهاد فروش می رسند، به اندازه کافی به محصول
شما علاقه مند شده اند، زیرا مقاله را خوانده اند. مقاله را می توانید اینطور شروع
کنید: "گزارش رایگان- چگونه ...".
2- به مشتریان محصولات دیگری را نیز بفروشید. آنها وقتی در صفحه سفارش کالا در وب
سایت هستند، چند محصول وابسته دیگر به آنان معرفی کرده وقیمت ویژه را پیشنهاد
نمایید. یعنی به سفارش اصلی آنها ، مواردی را اضافه نمایید. مثلا بنویسید: اگر به
بسته آموزشی ما علاقه مندید احتمالا کتاب پرفروش ما با نام ... نیز برای شما جالب
خواهد بود. این کتاب با قیمت ویژه ... تومان به همراه کالای موردنظر شما بفروش می
رسد. البته این روش در فروشهای فروشگاهی هم قابل استفاده است.
3- به مشتریان ، پس از پایان عملیات خرید بگویید که در صورت معرفی 4 مشتری به شما،
تمامی وجه پرداختی آنان بازگردانده خواهد شد. و یا اعتبار شما افزوده خواهد شد و می
توانید محصولات دیگری را با اعتبار خود خریداری نمایید. روش دیگر در نظر گرفتن
جوایز برای معرفی 4 نفر به سایت است. مثلا بسته آموزشی و یا گزارشی را تهیه کرده و
به انان بعنوان جایزه بدهید.
4- از تمامی خریدارانی که وب سایت دارند، بخواهید که به برنامه معرفی وب سایت شما
بپیوندند و در صورت مراجعه هر مشتری از طریق وب سایت آنان، درصدی را بعنوان سود
آنان در نظر بگیرید. با این روش در مدت کوتاهی، مشتریان کسب و کارتان چند برابر
خواهند شد. اگر مثلا 1000 سایت، به تبلیغ شما بپردازند، دیگر نیازی به تبلیغات
نخواهید داشت!
۴۶ ثانیه تمام فرصتی است که شما دارید .... میانگین زمانی که یک کاربر اینترنت به مرور یک صفحه اختصاص می دهد تنها ۴۶ ثانیه است ( منبع www.clicks.com ) در طی همین ۴۶ ثانیه است که یک تجارت آنلاین می بایستی مشتری را جذب نموده و با یک پیشنهاد مختصر معامله را تمام کند . رقابت در دنیای مجازی روز به روزدر حال افزایش است . به گزارش Verisign ثبت دامنه در سال ۲۰۰۳ ، ۱۶ درصد رشد داشته است . از مجموع دامنه های ثبت شده در یک نمونه ۶۰ میلیونی تا کنون بیشترین سهم ار آن دامنه هایی با پسوند .com بوده است . در این بازار آشفته برای رسیدن به به یک موفقیت الکترونیکی چه باید کرد ؟ به نظر ما ۱۰ روش زیر می تواند فوق العاده شانس شما را در موفقیت تجارت آنلاین افزایش دهد . ۱- به اهدافی که تا کنون به انها توجه نشده بپردازید مشتریانتان را بشناسید و خواسته های آنها را که رقبایتان توجهی به آنها نداشته اند را براورده سازید . ebay یک نمونه بارز است . ebay خیلی سریع به مردمی که خواستار کسب درامد بیشتر از طریق خرید و فروش کالاهای دسته دوم بودند معرفی شد . ebay به ضرورت ایجاد چنین محیطی که خریداران و فروشندگان با یکدیگر ملاقات و معامله نمایند پی برد . فناوری تجارت الکترونیک به ebay در جهت ایجاد فضایی برا ی پاسخگویی به تقاضای عمومی کمک کرد و سایر موارد ی که راجع به آن شنیده اید داستانی بیش نیست . زمانیکه تجارت آنلاین را شروع می کنید کوچک اما درست شروع کنید .
عصر بازاریابی در حال تغییر است. محصولات، خدمات، فروشندگان، فروشگاه ها، مدیران،
شرکت ها همگی در دنیای اینترنت حضور خود را جدی تر دنبال می کنند و اکنون در جست
وجوی جای مطمئنی در موتورهای جست وجو هستند.
اگر چه در گذشته تبلیغات و روابط عمومی نقش بسیار مهمی در ارتقای برند شرکت ها داشت
اما در دهه اخیر این موتورهای جست وجوگر هستند که ارزش نام تجاری شرکت ها را در
رتبه بندی صفحات خود به مشتریان اعلام می کنند.
باید بپذیریم که بازاریابی الکترونیکی فضایی بسیار متفاوت با شیوه های بازاریابی
سنتی دارد و در این بازار راه های رسیدن به مشتری بسیار پرپیچ و خم است.
گذشتن از کنار صدها وب سایت قدیمی و رسیدن به جایگاه اول صفحات جست وجوگرها در
دنیای مرموز موتورها کاری بس دشوار است اما شیوه های نوین بازاریابی اینترنتی می
توانند حرکت در این مسیر نامطمئن را تا حدود زیادی سهولت بخشند البته به شرط آنکه
مهارت های لازم در طراحی پوسته های کاربردی وب سایت ها با تکنیک های نوین بازاریابی
مجازی در جهت ارتقای جایگاه وب سایت ها در نزد موتورهای جست وجو همراه باشد.
امروزه با گسترش سازمان های الکترونیک و تغییر نگرش مدیران ارشدشان و همین طور
گرایش روزافزون مصرف کنندگان به استفاده از اینترنت و خرید از طریق فروشگاه های
آنلاین، لزوم به کار گیری روش های بهینه بازاریابی الکترونیکی بیش از پیش احساس می
شود و توجه مدیران شرکت ها را در تدوین یک نظام بازاریابی اینترنتی هدفمند می طلبد.
پس شکی نیست که شرکت های خدمات وب سایت باید در ایجاد تحول در نظام بازاریابی
الکترونیکی گام های عظیمی بردارند و در تسهیل فرآیند خرید راحت، برای مشتری اقدامات
اساسی صورت دهند. در ذیل به 10 راهکار اثربخش برای برندسازی وب سایت ها اشاره شده
است:
تدوین هدف مشخص
شما باید یک چشم انداز کاملاً روشن درباره آینده وب سایت خود داشته باشید و از طریق
آن ارتباطات اثربخشی را با بازدیدکنندگان برقرار کنید. پس روشن است که آنها باید از
دلیل خود برای بازدید از وب سایت آگاه باشند چرا که زمان برایشان بسیار ارزشمند
است.
بنابراین در بیان رسالت وب سایت خود به بازدیدکنندگان خساست نکنید و از طرح معمای
بی ارزش در جهت جلب توجه آنها جداً خودداری کنید. فراموش نکنید هدف شما ترغیب مصرف
کنندگان به برداشت یک تصویر ذهنی منحصر از وب سایت تان است و هر چه شما در تثبیت
نام وب سایت خود در حرفه ای که در آ ن فعالیت می کنید موفق تر باشید از حاشیه
بازدید بیشتری برخوردار خواهید بود.
مقاله يا تحقيق کامل رااينجابخوانيد
عصر بازاریابی در حال تغییر است. محصولات، خدمات، فروشندگان، فروشگاه ها، مدیران،
شرکت ها همگی در دنیای اینترنت حضور خود را جدی تر دنبال می کنند و اکنون در جست
وجوی جای مطمئنی در موتورهای جست وجو هستند.
اگر چه در گذشته تبلیغات و روابط عمومی نقش بسیار مهمی در ارتقای برند شرکت ها داشت
اما در دهه اخیر این موتورهای جست وجوگر هستند که ارزش نام تجاری شرکت ها را در
رتبه بندی صفحات خود به مشتریان اعلام می کنند.
باید بپذیریم که بازاریابی الکترونیکی فضایی بسیار متفاوت با شیوه های بازاریابی
سنتی دارد و در این بازار راه های رسیدن به مشتری بسیار پرپیچ و خم است.
گذشتن از کنار صدها وب سایت قدیمی و رسیدن به جایگاه اول صفحات جست وجوگرها در
دنیای مرموز موتورها کاری بس دشوار است اما شیوه های نوین بازاریابی اینترنتی می
توانند حرکت در این مسیر نامطمئن را تا حدود زیادی سهولت بخشند البته به شرط آنکه
مهارت های لازم در طراحی پوسته های کاربردی وب سایت ها با تکنیک های نوین بازاریابی
مجازی در جهت ارتقای جایگاه وب سایت ها در نزد موتورهای جست وجو همراه باشد.
امروزه با گسترش سازمان های الکترونیک و تغییر نگرش مدیران ارشدشان و همین طور
گرایش روزافزون مصرف کنندگان به استفاده از اینترنت و خرید از طریق فروشگاه های
آنلاین، لزوم به کار گیری روش های بهینه بازاریابی الکترونیکی بیش از پیش احساس می
شود و توجه مدیران شرکت ها را در تدوین یک نظام بازاریابی اینترنتی هدفمند می طلبد.
پس شکی نیست که شرکت های خدمات وب سایت باید در ایجاد تحول در نظام بازاریابی
الکترونیکی گام های عظیمی بردارند و در تسهیل فرآیند خرید راحت، برای مشتری اقدامات
اساسی صورت دهند. در ذیل به 10 راهکار اثربخش برای برندسازی وب سایت ها اشاره شده
است:
تدوین هدف مشخص
شما باید یک چشم انداز کاملاً روشن درباره آینده وب سایت خود داشته باشید و از طریق
آن ارتباطات اثربخشی را با بازدیدکنندگان برقرار کنید. پس روشن است که آنها باید از
دلیل خود برای بازدید از وب سایت آگاه باشند چرا که زمان برایشان بسیار ارزشمند
است.
بنابراین در بیان رسالت وب سایت خود به بازدیدکنندگان خساست نکنید و از طرح معمای
بی ارزش در جهت جلب توجه آنها جداً خودداری کنید. فراموش نکنید هدف شما ترغیب مصرف
کنندگان به برداشت یک تصویر ذهنی منحصر از وب سایت تان است و هر چه شما در تثبیت
نام وب سایت خود در حرفه ای که در آ ن فعالیت می کنید موفق تر باشید از حاشیه
بازدید بیشتری برخوردار خواهید بود.
مقاله يا تحقيق کامل رااينجابخوانيد
طــــی سالها، ما برای شناسایی مسیرهای بی شماری که برای فروش وجود دارد، تلاش
بسیار کرده ایم: گوش دادن به صدها نوارصوتی و تماشای فیلمهای ویدیوئی فروش.
امروز هم، هنوز هنگامی که از ما، درمورد افزایش مهارتهای فروش سوال می شود،
حقیقتاً پاسخ ما به طور حیرت آوری، بی اندازه ساده است.
ما دریافته ایم که هفت رمز پنهان برای فروش موفق وجود دارد، و ما از آنها
برای رشد بعضی از موفق ترین شرکتهای تجاری در آمریکا استفاده می کنیم. ما همچنین از
این رموز تحت عنوان مشاور تجاری برای رشد شرکتهای نخبه جهانی سود می بریم.
این وعده را به شما می دهیم که با استفاده از این رموز، به زودی شاهد افزایش
فروش خود باشید همچنین شاهد مشتریانی خرسندتر و تجارتی سودآورتر خواهیدبود. با این
امید، ما هفت رمز فروش موفق را بیان می کنیم.
۱ - گزینش هدف (هدف گذاری)
همه افراد موفق، اهداف بزرگی را برای خود ترسیم کرده، و سپس این اهداف بزرگ
را به اهداف کوچکتر تقسیم می کنند.
اهداف به شما اجازه می دهند تا بر فعالیت خود تمرکز کنید، و تمرکز بیشتر،
موفقیت بیشتری را برای شما فراهم می کند.
هنگامی که اهداف فروش خود را مشخص کردید، نیازمندید تا آنها را به اهداف
روزانه تقسیم کنید، و سپس برنامه ها و اهداف روزانه خود را یادداشت کنید. همچنان که
به فروش خود ادامه می دهید آن را با اهداف روزانه خود مقایسه کنید، تا به یک تعادل
جدید برسید، از آنچه حاصل می شود می توانید اهداف روز بعد خود را تهیه کنید. آیا
واقعاً دنبال کردن اهداف فروش روزانه با این طریق موثر خواهدبود؟ این عمل را
بـــرای بیست و یک روز ادامه دهید، به زودی از نتایج آن شگفت زده خواهیدشد.
۲ - یک برنامه فروش را دنبال کنید
همه پزشکان بزرگ، وکلای بزرگ، تکنسین های بزرگ و کسانی که فروش بزرگی دارند،
در یک چیز مشترکند، آنها همگی برنامه ای را که شامل سوال کردن و گوش دادن به
مشتریان است، دنبال می کنند. این مقاله اگرچه فضای لازم برای واردشدن به جزئیات
بیشتر را ندارد، اما اجازه دهید آن را به سادگی بیان کنیم.
مقاله يا تحقيق کامل رااينجابخوانيد
HTML clipboardدر زمان تدریس در دانشگاه پرینستون دکتر حسابی تصمیم می گیرند سفره ی هفت سینی برای
انیشتین و جمعی از بزرگترین دانشمندان دنیا از جمله “بور”، “فرمی”، “شوریندگر” و
“دیراگ” و دیگر استادان دانشگاه بچینند و ایشان را برای سال نو دعوت کنند. آقای
دکتر خودشان کارتهای دعوت را طراحی می کنند و حاشیه ی آن را با گل های نیلوفر که
زیر ستون های تخت جمشید هست تزئین می کنند و منشا و مفهوم این گلها را هم توضیح می
دهند. چون می دانستند وقتی ریشه مشخص شود برای طرف مقابل دلدادگی ایجاد می کند.
دکتر می گفت: ” برای همه کارت دعوت فرستادم و چون می دانستم انیشتین بدون ویالونش
جایی نمی رود تاکید کردم که سازش را هم با خود بیاورد. همه سر وقت آمدند اما
انیشتین 20دقیقه دیرتر آمد و گفت چون خواهرم را خیلی دوست دارم خواستم او هم جشن
سال نو ایرانیان را ببیند. من فورا یک شمع به شمع های روشن اضافه کردم و برای
انیشتین توضیح دادم که ما در آغاز سال نو به تعداد اعضای خانواده شمع روشن می کنیم
و این شمع را هم برای خواهر شما اضافه کردم. به هر حال بعد از یک سری صحبت های
عمومی انیشتین از من خواست که با دمیدن و خاموش کردن شمع ها جشن را شروع کنم. من در
پاسخ او گفتم : ایرانی ها در طول تمدن 10هزار ساله شان حرمت نور و روشنایی را نگه
داشته اند و از آن پاسداری کرده اند. برای ما ایرانی ها شمع نماد زندگیست و ما
معتقدیم که زندگی در دست خداست و تنها او می تواند این شعله را خاموش کند یا روشن
نگه دارد.”
در این مقاله سعی شده است اكثرعواملی كه در الگوریتم گوگل برای تعیین رنكینگ و رتبه سایتها بكار میرود معرفی شوند و میزان اهمیت آنها از بعد سئو مورد بررسی قرار گیرد.
استفاده از كلمات كلیدی در برچسب Title صفحه میزان اهمیت: 4.9/5 می توان گفت كه یكی از مهمترین عوامل درون صفحه ای كه در بهینه سازی صفحات برای موتورهای جستجوگر نقش كلیدیی را بازی می كند، انتخاب عنوان مناسب برای صفحه است. قرار دادن كلمه كلیدی مورد نظر درون برچسب Title صفحات وب نه تنها باعث افزایش رتبه شما برای آن واژه شده، بلكه میزان CTR را افزایش می دهد. (كلمات كلیدی موجود در Title، در صفحه تنایج جستجوی گوگل بصورت Bold نمایش داده می شود و این باعث افزایش CTR می شود و تعداد كلیكها بر روی صفحه وب شما افزایش پیدا می كند) بهینه سازی عنوان صفحات وب كمترین كاری است كه شما می توانید برای بهبود وضعیت سئو سایت خود انجام دهید. در برخی موارد جابجایی كلمات در Title تاثیر بسیار زیادی در افزایش رنكینگ صفحه برای كلمه كلیدی مورد خواهد داشت. استفاده از واژه های كلیدی در متن صفحه وب میزان اهمیت: 3.7/5 قرار دادن عبارات كلیدی درون محتوای صفحه وب و استفاده از كلمات كلیدی مرتبط با واژه اصلی نقش مهمی در افزایش رنكینگ برای آن كلمه كلیدی ایفا می كند. البته تكرار كلمات كلیدی، انباشته كردن محتویات صفحه با كلمه كلیدی مورد هدف، توصیه نمی شود و این كار ممكن است كه از دید موتور جستجو، تقلب محسوب شود. سعی شود بطور طبیعی هنگامی كه محتویات صفحه وب خود را می نویسید از واژه های كلیدی مورد نظر در سرتاسر مقاله استفاده كنید و هرگز زیاده روی نكیند
میزان ارتباط و نزدیكی محتویات صفحه به كلمات كلیدی مورد هدف – Topic Analysis میزان اهمیت: 3.4/5 استفاده از كلمات كلیدی مترادف با واژه اصلی مورد هدف درون محتویات صفحه وب نه تنها یكی از عوامل موثر درتعیین رنكینگ صفحه وب برای كلمه كلیدی اصلی محسوب می شود، بلكه به افزایش رنك صفحه وب برای عبارات كلیدی چند كلمه ای مرتبط با واژه اصلی نیز كمك میكند. بنابراین همانطور كه گفته شد، در نوشتن محتوای صفحه وب سعی كنید از واژه های كلیدی مترادف و مرتبط با واژه كلیدی اصلی نیز استفاده كنید ومحتویات صفحه را فقط برای یك واژه كلیدی بهینه نكنید.
32 نکته برای افزایش بازدید سایت بهینه سازیبرای موتورهای جستجو فرآیندی است برای افزایش حجم و کیفیت ترافیک از موتورهای جستجوبه یک وبسایت از طریق نتایج عادی (ارگانیک یا الگوریتمی) جستجوی کلمات کلیدیموردنظر. معمولا سایتی که زودتر در نتایج جستجو ظاهر شده یا "رتبه" بالاتریدارد، جستجو کننده بیشتری از آن بازدید خواهند کرد.
با ارزیابی دقیق تکنیکهای موردنیاز برای افزایش بازدید سایت، من به 32 نکته دست یافته ام تا سایتموردعلاقه تان را برای موتورهای جستجو بهینه سازی کنید. یقینا اگر این نکته ها بهطرز درستی دنبال شوند، شما شاهد افزایش ترافیک خواهید بود.
1- اطمینان حاصلکند سایت شما در دست ساخت، ناقص، یا دارای مطلب کم و یا مطالبی که منحصر به فردنیستند، نباشد.
2- هنگامی که سایت شما آماده شد، آن را به گوکل، یاهو ، MSN و ASK.com معرفی کنید. معرفی به سایر موتورهای جستجو را نیز مدنظر قرار دهید. البتهاکثر آنها توسط این چهار موتور جستجوی برجسته تغذیه می شوند. همچنین سایت خود را بهدایرکتوری های معروف که Page Rank بالایی دارند ، دایرکتوری های آزاد، Yellow Page ها و سایت های social bookmarking (نشانه گذاری دسته جمعی) نظیر del.icio.us ، furl و غیره معرفی نمایید.
مورخين
و جهانگردان اروپايي كه در دوران صفويه از ايران ديدن كرده اند درباره
چلوها، پلوها، ترشي ها و مرباها كه در ايران طبخ مي گرديده است مطالب
بسيار زيادي نوشته اند ولي هرگز راجع به چلوكباب حرفي به ميان نيامده است.
به احتمال زياد بر اساس مطالبي كه توسط ميرزا محمدرضا معتمدالكتاب نويسنده
كتاب تاريخ قاجاربيان شده است. به دستور شخصي ناصرالدين شاه كه اصليتي
قفقازي داشته است و بر اساس نوع كبابي كه در آن منطقه طبخ مي شده، كه توسط
آشپزان ناصرالدين شاه بعد از مدتي تغيير شكل داده شده و به صورت امروزي در
آمده است.
شما نیاز به زمان دارید تا بتوانید فکر کنید و افکار خود را در زندگی فردی بازتاب دهید. اگر تمام مدت سرتان شلوغ باشد، وقت کافی برای فکر کردن به اهداف خود ندارید چه برسد به اینکه بخواهید دست به عمل بزنید و زندگیتان را تغییر دهید. پس ریتم زندگی خود را آرام و ملایم نمایید و برای تغییر در زندگی خود فضا ایجاد کنید.
سعی کنید آهسته به جلو پیش بروید تا در عین حال بتوانید بیش از پیش از زندگی لذت ببرید. مشغولیت های بی مورد نه تنها لذت تماشای مناظر بی نظیر زندگی را از شما می گیرند بلکه باعث می شوند که شما هیچ حسی نسبت به اینکه کجا هستید، به کجا می روید، و چه کاری انجام می دهید نیز نداشته باشید. ادی کانتور
۲ - خواستار تغییرباشید
“تمایل داشتن” ضروری است. این زندگی شماست، هیچ کس نمی تواند در آن تغییر ایجاد کند مگر خود شما. اگر خودتان خواستار تغییر نباشید، آنگاه هیچ چیز در این دنیا نمی تواند شما را مجبور به تغییر کند.
به این منظور در ابتدا باید به خود بگویید که با ایجاد تغییر، زندگی من از شرایط فعلی بهتر خواهد شد. اصلاً مهم نیست که زندگی شما تا چه اندازه خوب است به هر حال باز هم جای پیشرفت و ترقی وجود دارد. از سوی دیگر اگر تصور می کنید که زندگیتان اصلاً خوب نیست، باز هم ناامید نشوید، همیشه جای امیدواری برای بهبود اوضاع جود دارد. به خودتان بقبولانید که همیشه توانایی ایجاد تغییرات مناسب در زندگی را دارید.
۳ - مسئولیت پذیر باشید
قبول مسئولیت های زندگی یک “باید” است. دیگران را به خاطر اتفاقات بدی که در زندگیتان رخ می دهد سرزنش نکنید. انگشت سرزنش خود را به سوی خانواده، دوستان، کارفرما و یا وضعیت بد اقتصادی جامعه نشانه نگیرید. خوبی و بدی موجود در زندگی مستقیماً به عملکرد فردی شما بستگی دارد. زمانیکه مسئولیت این موارد را پذیرفتید، آنگاه می توانید انتظار ایجاد تغییرات شگرفی را در زندگی خود داشته باشید.
باید تصمیم بگیریم که خودمان و نه اوضاع و احوال پیرامونمان را تغییر دهیم. با این روش می توانیم خیلی موثرتر عمل کنیم. استفان کوی
۴ - ارزش های اصلیتان را مرور کنید
در اعماق قلب هر فرد اصولی وجود دارد که وی به شدت به آنها معتقد است. از خود سوال کنید ارزشمندترین چیزی که در زندگیتان وجود دارد چیست؟ احساس می کنید برای داشتن یک زندگی موفق باید چه اصولی را رعایت کنید؟ اینها ارزش هایی هستند که خودتان باید نسبت به آنها آگاهی داشته باشید. آنها را پیدا کنید و به خودتان یادآوری نمایید.
۵ - دلایل مهم زندگیتان را پیدا کنید
ایجاد تغییر کار ساده ای نیست چراکه شما باید بر سکون حاکم بر زندگی خود غلبه کنید. درست مثل یک شاتل فضایی که برای غلبه بر جاذبه ی زمین نیاز به یک موشک پرقدرت دارد. شما هم برای غلبه بر سکون موجود در زندگی نیاز به یک منبع پرقدرت انرژی دارید. دلیل شما برای تغییر درست همان منبع انرژی است. برای پیدا کردن این دلایل ببینید چه چیزهایی برایتان مهم هستند.
۶ - افکار نیرو بخش را جایگزین افکار محدود کننده کنید
افکار محدود کننده جزء بزرگترین موانعی هستند که شما را از پیشرفت در زندگی محروم می کنند. ابتدا باید آنها را پیدا کنید تا بعداً بتوانید بر آنها غلبه کنید. به منظور تشخیص این قبیل افکار در ذهن خود به دنبال افکاری باشید که شامل عبارات زیر هستند:
“من نمی توانم….” “قادر نیستم که ….” “من هیچ وقت نتوانستم ….” “هیچ راهی وجود ندارد که ….”
هر زمان که در ذهن خود به یکی از این افکار برخورد کردید، آن را یادداشت نمایید و یک تفکر نیرو بخش را جایگزین آن نمایید. در مقابل هر جمله منفی یک جمله ی مثبت بنویسید.
۷ - عادات خوب را جایگزین عادات بد کنید
شما می بایست علاوه بر افکار محدود کننده، عادات بد خود را نیز پیدا کنید. آیا عاداتی هستند که همیشه شما را از اقدام کردن باز می دارند؟ آیا رفتارهایی هستند که باید از آنها دست بشکنید؟ بهتر است که لیستی از آنها تهیه نمایید.
سپس به جای اینکه سعی کنید آنها را ترک کنید، یکسری عادات مثبت برای جایگزین نمودن آنها در نظر بگیرید. فرض کنید یکی از عادات بد شما تماشای بیش از اندازه تلویزیون است. به جای اینکه مدت زمان تماشای تلویزیون را کم کنید، به انجام کاری فکر کنید که جایگزین تلویزیون شود. به عنوان مثال می توانید مطالعه کردن را انتخاب کنید.
۸ - برای خود الگو و مربی انتخاب کنید
پیدا کردن یک الگو در زندگی کمک بزرگی در راه تعالی آرمان ها محسوب می شود. او می تواند شما را راهنمایی کرده و مشکلات و موانع موجود بر سر راهتان را یادآوری نماید. با این کار می توانید در وقت و انرژی خود صرفه جویی کنید.
البته پیدا کردن یک مربی خوب ساده نیست و در ابتدا شما باید به او ثابت کنید که فرد مستعد و قابلی هستید. سعی کنید در نظر او فرد مفیدی جلوه کنید. در کارها کمکش کنید تا ثابت کنید که شاگرد زرنگی هستید و این ارزش را دارید که بر روی شما سرمایه گذاری کند.
۹ - انتظارات منطقی داشته باشید
باید از ابتدای راه انتظارات منطقی را در ذهن خود بپرورانید. کار شما در مراحل ابتدایی به مراتب ساده تر است و هر چه جلوتر می روید موانع و مشکلات هم بیشتر می شوند. تغییر و تحول نیازمند زمان است به ویژه اگر بخواهید تغییرات دائمی در زندگی خود ایجاد کنید. انتظارات منطقی، شما را در شرایط سخت همچنان پابرجا نگه می دارند.
۱۰ - پیوسته در حرکت باشید
مسئله اصلی آغاز نمودن کار است. زمانیکه شروع کردید، آنوقت می توانید با سرعت دلخواه به جلو پیش بروید. درست مثل هل داد ماشین، در ابتدا باید نیروی زیادی به آن وارد کنید تا راه بیفتد، اما وقتی راه افتاد نیاز به انرژی کمتری دارد.
همیشه در حال بهبود زندگی خود باشید. سعی کنید هر روزتان بهتر از دیروز باشد. همانطور که قبلاً هم گفتیم تا تغییر و تحول نباشد، خبری از رشد و پیشرفت هم نخواهد بود.
مثلث
برمودا محلی است وهمانگیز که در آن صدها هواپیما و کشتی در هوا و دریا ناپدید شدهاند.
بیش از هزار نفر در این منطقه وحشت گم شدهاند، بدون اینکه حتی یک جسد یا قطعه
پارهای از یک هواپیما یا کشتی مفقود شده ، به جا مانده باشد.
مثلث
برمودا واقعا یک مثلث نیست، بلکه شباهت بیشتری به یک بیضی (و شاید هم دایرهای
بزرگ) دارد که در روی بخشی از اقیانوس اطلس در سواحل جنوب شرقی آمریکا واقع است.
راس آن نزدیک برمودا و قسمت انحنای آن از سمت پایین فلوریدا گسترش یافته و از
پورتوریکو گذشته ، به طرف جنوب و شرق منحرف شده و از میان دریای سارگاسو عبور کرده
و دوباره به طرف برمودا برگشته است. طول جغرافیایی در قسمت غرب مثلث برمودا ۸۰
درجه است، بر روی خطی که شمال حقیقی و شمال مغناطیسی بر یکدیگر منطبق میگردند. در
این نقطه هیچ انحرافی در قطب نما محاسبه نمیشود.
در غرب اقیانوس
اطلس، در آن سوی سواحل جنوب شرقی ایالات متحده ، ناحیه ای وجود دارد که به شکل
مثلث است . این ناحیه از برمودا در شمال آغاز میشود و تا قسمت جنوبی فلوریدا
امتداد مییابد ، سپس از سمت شرق با گذشتن از جزایر باهاما و پورتوریکو،به طول
جغرافیایی ۴۰ درجه به سمت غرب کشیده میشود و دوباره به برمودا باز میگردد.
این ناحیه
که به مثلث برمودا معروف است ،در لیست رازهای ناشناخته جهان به مکانی اضطراب انگیز
وباور نکردنی به ثبت رسیده است . در این مکان بیش از صدها هواپیما وکشتی بدون آنکه
کوچکترین اثری از آنان باقی بماند ، ناپدید شدهاند .اغلب این حوادث از سال ۱۹۴۵
به بعد روی داده است ،و در طول ۲۶ سال اخیر بیش از ۱۰۰۰نفر در این ناحیه از جهان
جان خود را از دست داده اند ، بی آنکه حتی اثری از جسد یکی از آنها یا نشانه ای از
بقایای هواپیماهاو کشتیهای ناپدید شده باقی مانده باشد .
وینسنت
گادیس که مثلث برمودا را نامگذاری کرده، آن را به صورت زیر توصیف میکند: « یک خط
از فلوریدا تا برمودا ، دیگری از برمودا تا پورتویکو میگذرد و سومین خط از میان
باهاما به فلوریدا بر میگردد.
این محل
فتنهانگیز و تقریبا باور نکردنی اسرار غیر قابل توصیف جهان را به خود اختصاص داده
است. مثلث برمودا نامش را در نتیجه ناپدید شدن ۶ هواپیمای نیروی دریایی همراه با
تمام سرنشینان آنها در پنجم دسامبر ۱۹۴۵ کسب کرد. ۵ فروند از این هواپیماها به
دنبال اجرای ماموریتی عادی و آموزشی ، در منطقه مثلث ، پرواز میکردند که با ارسال
پیامهایی عجیبی درخواست کمک کردند. هواپیمای ششم برای انجام عملیات نجات ، به هوا
برخاست که هر شش هواپیما به طرز فوقالعاده مشکوکی مفقود شدند.
آخرین پیامهای
مخابره شده آنها با برج مراقبت حاکی از وضعیت غیر عادی ، عدم روییت خشکی ، از کار
افتادن قطب نماها یا چرخش سریع عقربه آنها و اطمینان نداشتن از موقعیتشان بود. این
در حالی بود که شرایط جوی برای پرواز مساعد بود و خلبانان و دیگر سرنشینان افرادی
با تجربه و ورزیده بودند. با وجود مدتها جستجو هیچ اثری از قطعه شکسته ، لکه روغن
، آثاری از اجسام شناور ، خدمه یا تجمع مشکوکی از کوسهها دیده نشد. هیچ حادثهای
چه قبل و چه بعد از آن ، تا این حد حیرتآورتر از ناپدید شدن دسته جمعی هواپیماهای
مذکور نبوده است. در حوادثی مشابه در این منطقه قایقها و کشتیهایی مفقود شدهاند
(قربانیان مثلث برمودا)، در برخی موارد هم فقط خدمه و سرنشینان ناپدید گشتهاند.
همه روزه
هواپیماهای متعددی بر فراز مثلث برمودا پرواز میکنند. کشتیهای بزرگ و کوچک در
آبهای آن در حال تردند و افراد زیادی برای بازدید ، به این منطقه مسافرت میکنند،
بدون آنکه اتفاقی بیفتد. از طرف دیگر ، در دریاها و اقیانوسها در سراسر دنیا ، کشتیها
و هواپیماهای زیادی مفقود شده و میشوند. پس چرا فقط مثلث برمودا از بقیه مناطق
تفکیک شده است. علت این است که اولا هیچ امیدی برای یافتن حتی اثر و نشانهای وجود
ندارد. ثانیا در هیچ منطقه دیگر چنین ناپدید شدنهای بی دلیل ، بیشمار و نامعلوم روی
نداده و به این خوبی ثبت نشده است.
مشاهدات و
گزارشات
در بیشتر
اتفاقات مثلث برمودا ، اکثر هواپیماها در حالی ناپدید شدهاند که تماس رادیویی خود
را با ایستگاههای مبدا و مقصدشان تا آخرین لحظه حفظ کردهاند و یا برخی دیگر در
لحظات آخر پیامهای غیر عادی مخابره کردهاند که حاکی از عدم کنترل آنان بر روی
دستگاه و ابزارها بوده است و یا چرخش عقربههای قطب نما به دور خود و تغییر رنگ
آسمان اطراف به زردی و مه آلودی ، آن هم در روز صاف و آفتابی و یا تغییراتی غیر
عادی در آبها که تا لحظاتی قبل آرام بودهاند، بدون بیان هیچ دلیل روشنی از چگونگی
این وقایع.
این پیامها
رفته رفته ضعیفتر و غیرقابل تشخیصتر شده و یا سریعا قطع شدهاند. دقیقا مثل اینکه
چیزی ارتباط رادیویی را قطع کرده باشد و یا چنانچه اظهار عقیده شده، در حال دور
شدن و عقب رفتن از فضا و زمان بوده و دورتر و دورتر شدهاند. در برخی موارد
گزارشها حاکی از آن بود که نوری ناشناخته و غیر قابل تشریح روییت شده است. همچنین
توده سیاه و تاریکی در سطح دریا که پس از مدتی ناپدید شده ، در جریان اتفاقات
مزبور گزارش شده است.
در مواردی
هم گزارش شده که نقطه تاریک بزرگی در میان ستارگان در آسمان دیده شده که نوری
متحرک از طرف زمین به آن قسمت وارد شده و سپس هر دو ناپدید شدهاند. در تمام مدت دیده
شدن تاریکی ، دستگاهها و سایر ابزارهای قایقهای ناظر از کار افتاده بودند که پس
از رفع تاریکی آسمان ، دوباره شروع بکار کردهاند.
در یک
مورد هم پیامی عجیب از یک کشتی باری ژاپنی بدین مضمون دریافت گردید. “خطری همانند یک
خنجر هم اکنون … به سرعت میآید … ما نمیتوانیم فرار کنیم …” در هر حال بدون اینکه
مشخص شود خنجر چه بود، کشتی ناپدید شد.
توضیحات و
علل فرضی مختلفی درباره حوادث مثلث برمودا ارایه شده است که معمولترین فرضیات بر
اساس مرگ غیر طبیعی (زیرا هیچ جسدی تا کنون بدست نیامده است.) بنا شده است. این
توضیحات عبارتند از:
جزر و مد
ناگهانی دریا در نتیجه زلزله در اعماق دریا ، وزش بادهای مخرب و اختلالات جوی ، گویهای
آتشفشان که موجب انفجار هواپیماها میشود، گرفتار آمدن در جاذبه یک گرداب یا
گردباد که باعث سقوط و انهدام هواپیماها یا انحراف مسیر کشتیها و مفقود شدن آنها
در آب میشود، تحت تاثیر نیرویی مغناطیسی قرار گرفتن و اختلالات امواج الکترومغناطیسی،
ولی این دلایل توجیه قابل قبولی برای ناپدید شدن هواپیماها و کشتیهای متعدد در یک
منطقه نیست.
دستگیری و
ربوده شدن به وسیله زیردریایی یا بشقاب پرندههایی متعلق به کراتی دیگر که برای
تحقیق درباره حیات و زندگی باستان و حال ما انسانها به کره زمین آمدهاند، میتواند
علتی غیر طبیعی برای توجیه وقایع باشد.
یکی از عجیبترین
پیشنهادات در این مورد بوسیله ادگار کایس ، پیشگو و روانکاو و حکیم در دهه پنجم
قرن بیست ، ارایه شده است. به عقیده وی قرنها قبل از کشف اشعه لیزر ، بومیان سواحل
اقیانوس اطلس از کریستال به عنوان یک منبع انرژی و قدرت استفاده میکردند. به نظر
کاین نوعی نیروی شیطانی القا شده از سوی آنها ، در عمق یک مایلی در قسمت غرب
اندروس غرق شده که هنوز در برخی مواقع باعث از کار انداختن ابزار و وسایل الکتریکی
کشتیها ، هواپیماها و در نهایت نابودی آنها میگردد.
ام. ک.
جساپ که یک فضانورد ، منجم و متخصص کره ماه است، در کتابش به نام « در مورد بشقاب
پرندهها » ابزار میدارد که ناپدید شدن کشتیهای مشهور در مثلث برمودا ، به وسیله
اجسام پرنده صورت گرفته است. وی مفقود شدن خدمه آنها را نیز به اجسام مزبور ربط میدهد.
به عقیده جساپ یوفوها هر چه هستند، حوزه مغناطیسی موقتی ایجاد میکنند که دارای
طرحی یونیزه شده است و میتواند باعث متلاشی شدن یا ناپدید شدن هواپیماها و کشتیها
گردد. او روی این سوال کار میکرد که چگونه نیروی مغناطیسی کنترل شده و میتواند
باعث نامریی شدن گردد. نظریه میدان واحد انیشتین او را مجذوب کرده بود. جساپ هر دو
اینها را کلیدی میدانست برای ظهور و محو شدن ناگهانی بشقاب پرندهها و ناپدید شدن
کشتیها و هواپیماها. ولی مرگ امکان ادامه فعالیت و نتیجه گیری را از جساپ گرفت و
تحقیقاتش نیمه تمام ماند.
حادثهای در
اثر اختلال زمانی در فرودگاه میامی رخ داد که هرگز توضیحی قابل قبول برای آن وجود
نداشته است. این واقعه مربوط به یک هواپیمای مسافربری بود که برای فرود در باند
آماده بود و با رادار مرکز کنترل هوایی ردیابی میگردید که ناگهان ده دقیقه از
صفحه رادار ناپدید شد و سپس دوباره ظاهر گشت. هواپیما بدون هیچ واقعهای فرود آمد
و خلبان و خدمه از آنچه افراد پایگاه میگفتند ابراز تعجب کردند، زیرا تا آنجا که
به خدمه مربوط میشد، هیچ اتفاق غیر عادی نیفتاده بود. جالب این که ساعتهای همه
آنها حدود ده دقیقه از زمان واقعی عقبتر بود. در حالی که هواپیما درست ۲۰ دقیقه
قبل از این واقعه وقت اصلی را کنترل کرده بود و در آن هنگام هیچ اختلاف زمانی وجود
داشت.
آیا مثلث
برمودا و نقاط مشخص دیگر به صورت ماشینی عظیم عمل میکنند تا اختلالاتی بوجود
آورند؟
آیا آنها
میتوانند گردابهایی را چه در داخل و چه در خارج از جو بوجود آورند که اجسام و اشیا
به داخل آنها بیفتد و به بعد زمان و مکانی دیگر منتقل شوند؟
به نظر میرسد
که این منطقه طی زمانهای متمادی گذشته نیز در افسانهها به منزله مکانی ترسناک
وجود داشته و حتی خیلی قبل از تاریخ کشف آن و بعد از آن تاریخ تا صدها سال با عناوین
«دریایی از مقبرهها» ، «مثلث شیطان» ، «مثلث مرگ» ، «دریای بدبختی» ، «گورستان
آتلانتیک» نامیده میشده است.
شومی و
بدشگونی مثلث برمودا حتی در عصر فضا نیز باعث تعجب انسانهایی چون کریستف کلمب و
فضانوردان آپولو ۱۳ که یکی کاشف در زمین و دیگری در فضاست، شده است.اینکه چرا وقایع
عجیب این منطقه گزارش نمیشود، شاید به دلیل ایجاد رعب و وحشت عمومی باشد، شاید هم
چون دلیل اصلی وقایع معلوم نیست، اتفاقات مربوطه بازتاب نمییابد. البته در اغلب
گزارشات ارایه شده هم سانسورهایی وجود دارد که اصل وقایع را سرپوشیده نگه میدارد.
یک
دانشمند ژیوفیزیک ساکن شهر وارونژ روسیه مدعی کشف یک علت طبیعی برای حوادث ناگوار
مثلث برمودا شد.
به گزارش
ایسنا، ولادیسلاو بوکریف، در این زمینه گفت: ویژگی عجیب مثلث برمودا توسط طبیعت
برنامه ریزی شده است. یکی از شعبات جریانات گرم گلف استریم، با گردش در جهت عقربههای
ساعت در منطقه دریای سارگاسوف، روی میدهد. این حرکت به یادآورنده پرتاب کننده دیسک
است که در آغاز خود میچرخد و تنها در لحظه ای که بالاترین سرعت زاویه ای را به
دست آورد، دیسک را به جلو پرتاب میکند.
به نظر وی
وجود میکرو و ماکرو گودالهایی در این منطقه، مولد آشفتگیهای جاذبه ای و مغناطیسی
میباشد که در نتیجه آن دستگاهها از کار افتاده و ارگانیزم انسان سنگینی ای را
تحمل میکند که گاهی مرگبار است.
وی میگوید:
چون در این منطقه، گردش آب در جهت عقربههای ساعت است، برمودا همانند گرداب، اشیا
را به سمت خود میکشد، یعنی بردار جاذبه به سمت عمق دریا و مرکز زمین است. برمودا
برای وسایط نقلیه هوایی و دریایی تنها در زمان وقوع جزر در دریا خطرناک است. در این
فاز، ابتدا گودالهای آبی و پس از آن گودالهای هوایی پدیدار میشوند. این وضعیت
همانند فنجانی است که به طور ناگهانی انتهای آن را باز کنند. آب به سمت شکاف حرکت
میکند و حرکتی گردشی به خود میگیرد و در امتداد خود، جریان هوا را میراند. این
دانشمند ژیوفیزیک روسیه میافزاید: با دانستن فاز جریان مد و ویژگی تشکیل جریانات،
میتوان روشی را ایجاد کرد که وقوع حادثه را در این مثلث ناآرام، همچنین در سایر
نقاط خطرناک جهان هشدار دهد.
تهيه کننده
مقاله در